HubSpot o Pipedrive para un equipo de ventas B2B.
En el escalón profesional, Pipedrive cuesta menos de la mitad: para 10 usuarios, el primer año suma USD 5.880 en Premium y USD 12.300 en HubSpot Sales Hub Professional, con su onboarding. En el básico, HubSpot Starter gana solo con su promoción; a precio de lista, gana Pipedrive Lite. HubSpot suma CRM gratis y soporte en español.
Precios de lista en USD · consultados el 22 de octubre de 2026 · fuentes al final
Lado a lado
Las diferencias que cambian la decisión.
| Criterio | HubSpot | Pipedrive |
|---|---|---|
| Plan gratis | Sí, 2 usuarios y 1.000 contactos, sin límite de tiempoHubSpot · herramientas gratis (se abre en otra pestaña) | No; prueba gratis de 14 díasPipedrive · precios (se abre en otra pestaña) |
| Precio por asiento al mes, pago anual | Starter USD 7 en promoción (lista USD 20) · Professional USD 90 · Enterprise USD 150HubSpot · precios de Sales Hub (se abre en otra pestaña) | Lite USD 14 · Growth USD 24 · Premium USD 49 · Ultimate USD 69Pipedrive · precios (se abre en otra pestaña) |
| Pago mes a mes | Starter sí; Professional exige compromiso anualHubSpot · precios de Sales Hub (se abre en otra pestaña) | Sí, en todos los planes (USD 19 a 89)Pipedrive · precios (se abre en otra pestaña) |
| Email marketing | Marketing Hub, o junto en Customer PlatformHubSpot · precios de Marketing Hub (se abre en otra pestaña) | Complemento Campaigns, desde USD 13,33Pipedrive · precios (se abre en otra pestaña) |
| Soporte | Soporte, onboarding y Academy en españolHubSpot · idiomas disponibles (se abre en otra pestaña) | Chat 24/7 para todos; teléfono en Premium y Ultimate, con horarios en inglés y portuguésPipedrive · contacto de soporte (se abre en otra pestaña) |
Costo
Costo del primer año para 10 usuarios
Cálculo de 5minutos con precios de lista y pago anual, sin complementos. HubSpot Starter está en promoción para clientes nuevos; el precio de lista es USD 20 por asiento.
Con honestidad
Cuándo conviene cada opción.
Cada caso sale de lo que publica el fabricante. Si te reconoces en la columna de la otra opción, probablemente te conviene.
- Tu equipo de ventas necesita sobre todo ordenar el embudo y el seguimiento
- El precio por asiento en el escalón profesional es lo que más pesa
- Quieres pagar mes a mes sin compromiso anual en cualquier plan
- Quieres partir con un CRM gratis, sin tarjeta y sin límite de tiempo
- Marketing tiene que trabajar sobre los mismos contactos que ventas
- Tu equipo necesita soporte y capacitación en español
Si eliges HubSpot
Empieza por el escalón que de verdad usarás.
En el diagnóstico de 30 minutos vemos qué necesita tu equipo hoy: si Starter alcanza o si conviene Professional, y cuánto cuesta cada uno el primer año. Las licencias las pagas directo a HubSpot; nuestro precio de implementación está publicado.
| Starter | Professional | |
|---|---|---|
| Por asiento al mes | USD 7 (promoción) | USD 90 |
| Precio de lista | USD 20 | USD 90 |
| Onboarding obligatorio | No | USD 1.500 |
| Compromiso | Mensual | Anual |
| Soporte | Correo | Correo y teléfono |
| Créditos de IA al mes | 500 | 3.000 |
Preguntas frecuentes
Respuestas directas.
¿Cuánto cuesta Pipedrive?
Con pago anual, Pipedrive cuesta USD 14 (Lite), 24 (Growth), 49 (Premium) o 69 (Ultimate) por asiento al mes. Con pago mensual sube a USD 19, 34, 64 y 89. El email marketing, llamado Campaigns, es un complemento aparte, desde USD 13,33. Los precios no incluyen impuestos y la prueba gratis dura 14 días.
¿HubSpot o Pipedrive para una empresa B2B?
En el escalón profesional, Pipedrive es más barato: Premium cuesta USD 49 por asiento al mes con pago anual, frente a USD 90 más onboarding en HubSpot Professional. HubSpot tiene CRM gratis, soporte en español y suma marketing como hub aparte sobre los mismos datos. Si solo necesitas el embudo de ventas, Pipedrive alcanza.
¿HubSpot tiene una versión gratis?
Sí. HubSpot ofrece herramientas gratuitas para hasta 2 usuarios, sin tarjeta de crédito y sin límite de tiempo, con un tope de 1.000 contactos y 1.000 registros por cada otro objeto estándar. Pipedrive no publica un plan gratuito: ofrece una prueba de 14 días sin tarjeta.
Fuentes
Páginas oficiales, consultadas el 22 de octubre de 2026.
Los precios cambian seguido y no incluyen impuestos. Los cálculos de costo son nuestros, con precios de lista; no son resultados de clientes.
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- Pipedrive · contacto de soporte (se abre en otra pestaña)
- HubSpot · precios de Marketing Hub (se abre en otra pestaña)
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Otras comparativas: HubSpot o Salesforce · Solo o con partner