HubSpot o Salesforce para una empresa B2B en Latinoamérica.
En el escalón profesional cuestan casi lo mismo: para 10 usuarios, el primer año suma USD 12.300 en HubSpot Sales Hub Professional y USD 12.000 en Salesforce Pro Suite. Al subir de plan, Salesforce cuesta más por usuario: USD 195 en Core frente a USD 150 en HubSpot Enterprise. Salesforce conviene si debes integrar sistemas propios o ya usas su ecosistema.
Precios de lista en USD · consultados el 22 de octubre de 2026 · fuentes al final
Lado a lado
Las diferencias que cambian la decisión.
| Criterio | HubSpot | Salesforce |
|---|---|---|
| CRM gratis | Sí, 2 usuarios y 1.000 contactos, sin límite de tiempoHubSpot · herramientas gratis (se abre en otra pestaña) | Sí, Free Suite con 2 licencias, sin contratoSalesforce · preguntas sobre Free Suite (se abre en otra pestaña) |
| Precio por usuario al mes, pago anual | Professional USD 90 · Enterprise USD 150HubSpot · precios de Sales Hub (se abre en otra pestaña) | Pro Suite USD 100 · Core USD 195 · Advanced USD 395 · Max USD 550Salesforce · precios de Sales Cloud (se abre en otra pestaña) |
| Cobro inicial | Onboarding obligatorio: USD 1.500 en Professional y USD 3.500 en EnterpriseHubSpot · precios de Sales Hub (se abre en otra pestaña) | Sin onboarding obligatorio publicado; soporte Premier opcional, 30% de las licenciasSalesforce · precios de Sales Cloud (se abre en otra pestaña) |
| Marketing | Marketing Hub aparte, o junto en Customer PlatformHubSpot · precios de Marketing Hub (se abre en otra pestaña) | Starter Suite y Pro Suite incluyen ventas, servicio, marketing y comercioSalesforce · precios de Sales Cloud (se abre en otra pestaña) |
| Español | Software, onboarding, soporte y Academy en españolHubSpot · idiomas disponibles (se abre en otra pestaña) | Interfaz y ayuda en español y español de MéxicoSalesforce · idiomas soportados (se abre en otra pestaña) |
| Ediciones | Free, Starter, Professional y EnterpriseHubSpot · precios de Sales Hub (se abre en otra pestaña) | Desde el 3-sep-2026 su página de precios ya no muestra Enterprise ni Unlimited; quien las tiene mantiene su precioSalesforce · anuncio de ediciones, 3-sep-2026 (se abre en otra pestaña) |
Costo
Costo del primer año para 10 usuarios
Cálculo de 5minutos con precios de lista y pago anual: licencias más el cobro inicial obligatorio. No es igual con igual: Salesforce Core incluye Slack, Tableau y Agentforce, según su página, y Sales Hub no incluye Marketing Hub.
Con honestidad
Cuándo conviene cada opción.
Cada caso sale de lo que publica el fabricante. Si te reconoces en la columna de la otra opción, probablemente te conviene.
- Tienes que integrar sistemas propios o instalados en tus servidores
- Necesitas seguridad reforzada o ambientes de prueba, incluidos en ciertas ediciones
- Tu empresa ya trabaja con Slack, Tableau o su ecosistema de aplicaciones
- Quieres pagar menos por usuario al subir del escalón profesional al siguiente
- Tu equipo necesita onboarding, soporte y Academy en español
- Prefieres sumar marketing y servicio como hubs, a medida que creces
Si eliges HubSpot
Te decimos qué plan necesitas, con tus datos.
En el diagnóstico de 30 minutos revisamos cómo vende tu equipo y te decimos qué plan de HubSpot necesitas y cuánto cuesta implementarlo. Las licencias las pagas directo a HubSpot; nuestro precio de implementación está publicado.
| Plan | Sales Hub Professional |
|---|---|
| Licencias del primer año | USD 10.800 |
| Onboarding obligatorio | USD 1.500 |
| Total a HubSpot, año 1 | USD 12.300 |
| Implementación | Precio publicado en nuestra página de precios |
Preguntas frecuentes
Respuestas directas.
¿HubSpot es más barato que Salesforce?
Depende del plan. Con pago anual, HubSpot Sales Hub Professional cuesta USD 90 por asiento al mes, más un onboarding obligatorio de USD 1.500. Salesforce Pro Suite cuesta USD 100 y Core, USD 195. Para 10 usuarios, el primer año suma USD 12.300 en HubSpot Professional, USD 12.000 en Pro Suite y USD 23.400 en Core.
¿Qué pasó con Salesforce Enterprise y Unlimited?
Desde el 3 de septiembre de 2026, la página de precios de Sales Cloud muestra Core (USD 195), Advanced (USD 395) y Max (USD 550) por usuario al mes, con facturación anual. Salesforce compara Core con la antigua Enterprise y Advanced con la antigua Unlimited. Quienes ya tenían esas ediciones mantienen su precio.
¿Cuándo conviene Salesforce en vez de HubSpot?
Salesforce puede convenir si necesitas integrar sistemas propios con MuleSoft, seguridad reforzada como la de su edición Advanced, ambientes de prueba incluidos en ciertas ediciones o si ya trabajas en su ecosistema. Según Salesforce, Gartner lo nombró Líder en automatización de ventas en julio de 2025. A cambio, el precio por usuario sube rápido: de USD 100 a USD 550.
¿HubSpot y Salesforce están en español?
Sí. Según HubSpot, su software de marketing, ventas, servicio, CRM y CMS está en español, igual que el onboarding, el soporte, Academy y la base de conocimiento. Salesforce clasifica el español y el español de México como idiomas con soporte completo de su interfaz y su ayuda.
Fuentes
Páginas oficiales, consultadas el 22 de octubre de 2026.
Los precios cambian seguido y no incluyen impuestos. Los cálculos de costo son nuestros, con precios de lista; no son resultados de clientes.
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